大多數企業“消亡”的真諦:“成也流量,敗也流量”

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 為促進會員交流,推動干活落地,共創會流量聯盟于2018年6月20日下午,舉辦了"《流量池》讀書分享會"。分享導師方永飛教授,激情昂揚地為大家解讀當下“成也流量,敗也流量”。

方教授在分享會開始前發言:當下,投機經濟被知識經濟取代。學而優則商,老板讀書必不可少。但是讀書需要讀邏輯,有觀點,要有關聯性在里面。要系統地讀,碎片式閱讀意義不大。《流量池》這本書非常好,與大多數企業流量矩陣不謀而合。企業沒有流量就會停滯不前,流量是企業的水和空氣。

01來賓分享

首先由“共軍”來賓們為我們分享他們的讀書心得。

杭州貝塔電子商務有限公司 謝智勇

謝總:我所理解的流量池,可以分為三個部分: 1.往池子里導入新流量 2.活躍池子里的流量 3.保持增長,使流量流失<流量增長。而在這個時代,信息越互通,流量池使用效率才會越高。目前最有效的方法是做微內——微信渠道,其核心是需要構建用戶畫像系統。只有搭建了用戶標簽,才能更有效地實現“人找流量”。不過現在絕大多數企業都會遇到一個問題:如何尋找流量的切入點?所以如何數據化和標簽化自己手中的流量是目前企業最需要的!數據化程度,決定著企業發展程度。< p="">

杭州秀娜日化有限公司 毛水松(中)

毛總,在看完《流量池》這本書后給他最大的感悟就是要把流量用好,流量池的重點在于沉淀流量,比較有效的方法是沉淀到微信個人號。并舉例了百雀羚長圖營銷案例,流量宣傳需要做到品效合一。

杭州邁永科技有限公司 鄭月明

鄭總,讀一本書,最重要的是要讀懂作者。所以他為我們簡單地介紹了《流量池》這本書的作者——楊飛。并且分享了他是如何從作者的心里路程出發,深刻理解流量池的意義與目的。

02方教授主題分享

方教授表示,流量思維包含了流量池思維和狹義的流量思維。流量思維就是從外部獲取流量至流量池,流量池思維包含轉化,復購,裂變。當流量池抵達一定量級時,就會形成“流量黑洞”。而絕大多數中小企業,因為流量量級不夠,所以無法形成“流量黑洞”,也就沒有了市場競爭力。

流量運營是企業可持續發展的第一性原理。

現時代企業競爭在加劇,有人在領先,有人在落后。流量資產在以驚人的速度貶值,而企業的基礎要素競爭=流量競爭。所以要以開放、實踐的方式去推進流量建設。

品牌是最穩定的流量池

企業營銷不僅需要品牌,更需要效果。在移動互聯網上做營銷,必須追求品效合一。品效合一就是企業在做營銷的時候,既要看到品牌的聲量,又要看到效果的銷量。產品要帶動品牌聲量的提升,同時品牌推廣本身也要有銷量增長。尤其在移動端,因為交易鏈更短,線上支付便捷,也讓品效合一成為可能。品牌性營銷,應盡量左后最后一米的銷售效果,不能只是賠本吆喝、叫好不叫座。品效合一的營銷思路,只有應用在企業的流量布局和運營中,才能快速破局,避免浪費。用流量池實現“急功”和“近利”“急功”,是要快速建立品牌,打響知名度,切入市場,獲得流量。“近利”,是在獲得流量的同時,快速轉化成銷量,帶來實際的效果。

裂變營銷,最低成本的獲客之道

今天一個企業如果沒有太多預算做廣告并投放到媒體,我不會在意,但如果它的APP或者微信中沒有裂變營銷,那是不可接受的。裂變是什么?《道德經》講“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,指的是萬物生長的裂變過程。而裂變營銷,也是這個含義。移動互聯網時代最貴我的是什么?是流量嗎?是,也不是。流量只是結果,移動互聯網時代最貴的是用戶關系和關系鏈。而裂變營銷中最重要的環節也就是這兩點。關系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠度的一個指標,如果沒有社交關系的綁定,很多功能強大的產品就很容易被用戶放棄,而注入了社交因素的產品,使用頻次會明顯增多,口碑推薦會提高用戶信任,消費購買完畢朋友間還可以相互比較。而當用戶要放棄產品時,也要慎重考慮脫離圈子的影響。你可以輕易離開一個書店或者商場,缺很難輕易離開一個朋友和一個朋友圈。社交關系鏈是任何企業,任何產品在移動互聯網上最強大的護城河。低成本社交流量的獲取關鍵就在于社交關系鏈的打通。企業要想辦法持續輸出內容來刺激用戶,使其用戶轉為“粉絲”,再主動將企業的品牌或產品信息傳播出去,成為企業在移動互聯網時代網狀用戶結構中的重要連接點。今天的企業一定要借助社交平臺(微信公眾號、微信群、朋友圈)的力量,在內容和福利的驅動下,出發用戶身邊的連接點,進而將用戶的整個關系網絡打通。當企業自有用戶流量達到一定量級時,裂變的效果也就噴薄而出。

AARRR模型中,獲取用戶就是流量入口,提高活躍度就是驚喜時刻,提高留存率就是產品價值,收入獲取變現是單位價值,而自傳播就是放大傳播效應。

第一,獲得第一批種子用戶

第二,提高留存率

第三,裂變,也就是老用戶如何通過技術手段,將應用產品病毒式推薦給新用戶。

利益、趣味、價值,永遠是營銷裂變的核心驅動力。只有讓用戶獲利,才能讓產品自帶廣告效果,才有可能實現增值。

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